Главная страница Блог
Блог
Статьи для психологов, коучей, нутрициологов и наставников: как собрать свой продукт, найти клиентов и назначить цену без стыда. Опираемся на исследования и на практику - и честно помечаем, где что.
Ирина Гаврилова · методолог и наставник по самопродаже, онлайн с 2015 года
Клиенты и спрос
Ответственность психолога и клиента: почему одни клиенты ждут спасения, а другие обесценивают вашу работу
Ответственность психолога и клиента делится проще, когда у клиента есть своя позиция о роли специалиста. В методологической модели это называется КАРТИНА «ЭКСПЕРТА В МОЕЙ ЖИЗНИ». Если такой позиции нет, человек либо назначает вас спасителем, либо обесценивает работу. Поэтому список правил мало что решает: важнее с первой встречи договориться о целях и о том, кто за что отвечает.
Продажи без давления
Возражение «я подумаю»: что за ним стоит и как отвечать клиенту без давления
Возражение «я подумаю» означает отказ реже, чем кажется. Чаще человек застрял на каком-то шаге к решению, что-то держит его изнутри или настоящего запроса просто нет. Вместо дожима задайте один спокойный вопрос: «О чём именно вам нужно подумать?» А дальше - понять причину, честно её закрыть или отпустить человека без обиды.
Цена и деньги
Как назначить цену на консультацию психолога: из чего она складывается
Чтобы назначить цену на консультацию психолога, пройдите три шага. Сначала посчитайте нижнюю границу: нужный доход, расходы практики и число сессий, которое вы выдерживаете без выгорания. Затем сформулируйте ценность: что человек получает за эти деньги. И проверьте, можете ли вы спокойно стоять за этой цифрой. Без третьего шага посчитанная цена в разговоре часто не держится.
С чего начать
Практикум «10 опор успешного эксперта»
Если хотите увидеть свою практику целиком, в практикуме примерно за полчаса вы оцените десять опор своего дела, получите их наглядную карту и мои личные рекомендации: какую опору укреплять первой. 1 490 ₽, доступ сразу после оплаты. По вашей готовности.