Главная страница Продажи без давления
Продажи без давления
Как продавать консультации и курсы так, чтобы человек выбирал сам. Возражения, продающий разговор и этика продаж: что стоит за «я подумаю» и почему дожим не строит доверие.
Статьи для психологов, коучей, нутрициологов и наставников: как собрать свой продукт, найти клиентов и назначить цену без стыда. Опираемся на исследования и на практику - и честно помечаем, где что.
Ирина Гаврилова · методолог и наставник по самопродаже, онлайн с 2015 года
Продажи без давления
Возражение «я подумаю»: что за ним стоит и как отвечать клиенту без давления
Возражение «я подумаю» означает отказ реже, чем кажется. Чаще человек застрял на каком-то шаге к решению, что-то держит его изнутри или настоящего запроса просто нет. Вместо дожима задайте один спокойный вопрос: «О чём именно вам нужно подумать?» А дальше - понять причину, честно её закрыть или отпустить человека без обиды.
С чего начать
Практикум «10 опор успешного эксперта»
Если хотите увидеть свою практику целиком, в практикуме примерно за полчаса вы оцените десять опор своего дела, получите их наглядную карту и мои личные рекомендации: какую опору укреплять первой. 1 490 ₽, доступ сразу после оплаты. По вашей готовности.